沃保网

首页 > 保险指南 > 保险销售之五指销售法

保险销售之五指销售法

2021-05-12 分享到:

  不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售。需要注意的是,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

保险销售之五指销售法

  大拇指:热点话题切入健康

  业务员:其实像您这么成功的人,每天一直都在为您的家庭奔波忙碌,也是想跟你探讨一下,人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的?(探讨结束后)

  王先生:应该是健康

  业务员:是的,就是健康。每个人的健康就像这个1,一旦倒下,后面再多0都失去了意义!所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是:健康只是我们的权利,而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么,进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

  食指:转入亚健康

  亚健康趋势明显,健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的处于“亚健康”状态。

  空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

  食品安全问题也是我们现在重点关注的,今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染,还有现在的工作与生活给我们带来的压力,也在迫使我们走向亚健康状态。

  生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡,都是问题啊。

  饮食生活的不规律,催生了一种“富贵病”,也就是我们常说的肥胖症。

  成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

  成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

  中国22%的中年人死于心脑血管疾病,七成人有过劳死的危险,白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象,重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁,甚至亚健康生病的概率越来越高!而每个家庭的任何一个成员,一旦生病,尤其是重大疾病,就会牵连整个家庭,甚至整个家族。

  如果需要住院治疗,方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

  中指:引入三种方式

  宁愿钱吃亏不愿人吃亏:想方设法,取存款、置换财务、借贷等方法,哪怕只有一线希望,也要治疗病情,挽回生命。

  宁愿人吃亏不愿钱吃亏:既然解决不了,那就不治疗,这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

  即使生病也是一种享受:提前做好了充足的预防规划,比如说重大疾病保险,这样在确诊后,可以用理赔金支付治疗费用,安心看病,安心疗养,家人的生活品质不会受到很大影响。

  您喜欢哪种方式呢?

  王先生:第三种!

  业务员:这是大病来临时的应对方式,那为了预防重大疾病风险,我们常用的方法一般有三种。

  第—、我们可以一次性存50万在银行,以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱,很少有人为了重大疾病专门准备50万,而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来,占用一大笔资金不能使用;

  第二、我们每年存2.5万到银行,存20年也可以存到50万。看似操作性很强,但很难以坚持存下去。缺点:一年存2.5万,中途患病怎么办?不知道能不能坚持,每年存不知道能不能存够;

  第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司,持续缴费10~20年,不管经过多长时间,只要保单有效,特别是从第一次投保起,经过了观察期,一旦发生各种疾病,就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

  (三种方式、三种方法要讲清结果!)

  这三种方式,您会怎么选择?

  王先生:还是第三种最稳妥一些。

  无名指:导入产品

  业务员:为了更好的服务客户,在这次“健康关爱季”活动中,重磅推出了“健康无忧”计划,为您和您的家人提供360度全方位立体化保障,以***的拳头产品****为主体,网红产品百万医疗为补充,实现就医费用无缝连接。

  “”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

  我的一个客户XXX,他也30多岁,跟您差不多,他非常认同第三种方式,为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实,就是改变了钱的一种存在方式,然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

  小指:首次促成

  业务员:王先生,如今人人都会面临健康问题,健康保险是越早办理越好。而且,现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大,未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄,提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话,我们今天就投保,保单在明天就可以生效了!您的身份证号码是……

  【客户报出身份证号后】

  麻烦您把原件拿出来,我再核对一下,还需要拍照留档。

  ……

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

郭运连

广东 广州  中国人寿

网站客服热线: 0592-3662001 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

4105424974@qq.com 2018-03-04

鑫禧宝年全保险

你好,鑫禧年金的保险责任: 一、特别关爱金 合同生效第5年,若被保人生存,按首年所交保费的比例给付特别关爱金,3年交为60%,5年交为70%,10年交为100%。 二、年金 合同生效第6年起至保险期间,若被保人生存,每年按首年所交保费的比例给付年金,3年交为30%,5年交为35%,10年交为50%。 三、呵护金 被保人生存至保险期满,按基本保险金额给付满期保险金,合同终止。 四、身故保险金 若被保险人在保险期间内身故,取累计年交保费扣除已给付年金与现价的较大值给付身故保险金。  2018-03-06
991318051@qq.com 2018-01-24

盛世尊享分紅型

险种名称是什么?哪家保险公司的?  2018-01-25
李 2017-10-16

生小孩住院农村合作医疗可以报销吗?

你好,请问你是否参加广州的城乡居民医保,现在农村合作医保统称为​城乡居民医保,生育的报销限额比较低,整个孕期只能报300元,有做孕前检查的多300,详情可以打12345问下  2017-10-23
小均 2017-08-29

咨询意外险、重疾险

中国人寿的意外险和重疾险性价比高,欢迎咨询。  2017-09-01
谭先生 2017-08-16

咨询城镇医疗保险是否属于社保内的一种

你好,城乡居民医保也属于国家社保的一种。  2017-08-21
2017-06-12

离职了,五险怎么办?

>非常高兴能为您解答,我是中国人寿保险的客户经理。
您在咨询以上问题,说明您是一个非常有爱心和责任感的人。
从专业的角度讲,为了能更好的帮您制定更合适您的保险计划,可以来电或加友详谈。专业的规划师为您服务。
全国支持异地投保,保费低、保障全、理赔快,
服务、理赔方便快捷。
>>>  2017-06-13
韦献窝 2017-06-06

社保缴费咨询

社保缴费不按年龄分的,按社保基数和档次,你缴得多说明你交的是高一档次,应该你的工资也比别人高吧?  2017-06-07
柴小姐 2017-06-05

怎么给自己的社保卡设定查询密码?

社保卡密码设定要到对应的银行去办理,我的社保卡是广发银行发的就要去广发银行去改  2017-06-07
韦献窝 2017-06-04

养老金是60岁开始领吗?

社保养老政策在变,60岁不一定能申请领取养老金,如果想60岁开始领养老金建议提前配置商业养老险作为养老补充,也能让自己的养老生活更好,社保养老只能解决最基本的生活。  2017-06-06
516799681@qq.com 2017-05-22

想帮母亲买保险

你好,要根据你母亲的年龄设计保障,60岁是分界线,年纪大的一般只能买意外险了。中国人寿的孝行卡保障意外和特定疾病适合老人家。如果父母年轻还可以买重疾险和百万康悦医疗险,医保内外费用都可以报销,每年60万额度,到80岁累计300万报销额度。  2017-05-24

更多 保险方案

国寿康宁终身寿险(万能型)

最高保额:240000.00 年缴:6000.00元

适用性别 : 女

投保年龄: 30岁

侧重险种 : 养老险,重疾险,医疗险

了解详情

更多 签单分享

康悦医疗险升级

这位客户去年购买了公司的康悦医疗险,保额60万一年,今年公司可以给老客户做升级,升级为每年保额205万,客户听了很高兴,马上答...

签单 408.0000 2018-01-31

Copyright © 2008-2024 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

316356个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

316356个用户完善保障计划