一、方法巅峰赚1亿!游戏策略

塔防、卡牌、英雄、PVP，融合方法这条路真的被《Rush Royale》走通了！

多少月前，罗斯基曾报道过欧洲游戏发行商My.Games旗下的模拟经营游戏《Hustle Castle》在发行六年之际收入达到3.67亿美元。该企业又公布旗下的融合方法塔防游戏《Rush Royale》收入已超过1亿美元。据外媒报道及AppMagic统计数据，该游戏目前移动端收入已超过1亿美元，若加上PC端收入已超过2亿美元，下载量超过5300万次。据该企业透露，该游戏目前有超过100万的日活跃用户，每次下载收入为2.13美元。

该游戏的收入按地区排行分别为美国（3660万美元）、德国（1150万美元）、法国（630万美元）、韩国（480万美元）和加拿大（440万美元）。

截至《Rush Royale》在Google Play下载量为3760万，iOS端为1440万。但收入方面，在APP Store收入达到5630万美元，Google Play收入为5450万美元。虽然《Rush Royale》最早上架时刻为2024年10月12日，然而让游戏收入、下载真正迎来“第二春”，则是在2024年底开始。大家通过查看发现，在2024年底之后，游戏往往通过大版本更新，使版本正式更新之前吸引不少下载。具体方法主要通过两种：新英雄人物推出，以及节日活动主题方法。

在广告投放上，根据广大大数据显示，《Rush Royale》主要投放的地区分别是美国、加拿大、澳大利亚、英国、韩国等，主要投放的平台有Google Ads、Ironsource、Instagram、FB News Feed等。

短视频展示方面：近1年半该游戏播放量较高的视频往往呈现下面内容3类特征：海量怪物击败的挂机&满屏幕爽感、网红拳击手Jake Paul“带货安利”以及破纪录型方法视频。

《Rush Royale》的游戏主方法属于“即时战略+卡牌+TD”类型（即时类的操作形式，卡牌养成的人物设计&养成，TD类型游戏制度），玩家每一局都在5*3的棋盘中，以召唤塔的形式抵御怪物的来袭。游戏中主要玩法分为PVP及PVE玩法。PVP玩法主要是玩家之间在线匹配对战，玩家随着胜利获取胜利积分，解开更高段位的竞技场，段位采取“13+16”（13个初期段位，16个赛季竞技场段）的方法，段位之间分数间隔300或400分；

PVE玩法则是以闯关形式下，以匹配或熟人玩家之间组队的方法，在关卡**同抵御一定轮次怪物。双人分布在上下两区域挑战关卡，通过各自阵地造塔的形式消除一定轮次的怪物即可。双人玩法挑战完成1个boss时会给玩家随机生成1个buff跟1个debuff效果。

左边2图为PVP玩法，右边为PVE玩法

和大多数TD方法游戏一样，常规TD类游戏方法存在明显的“滚雪球效应”：单局游戏对战里，游戏前中期优势扩展越明显，越容易防守后续的轮次。也在此情况下，以往TD类游戏为了“不让对局时刻过短结束体现策略思索经过”，生成怪物速度、塔的初始攻击、早期资源获取规模上会作出一定的限制，《Rush Royale》虽秉承这一方法，然而生成怪物频率递增周期快，容错性较低，更为符合当前手机游戏用户“紧凑化”的动向。

若说《Rush Royale》的游戏特殊，更多还是围绕在方法机制上进行。塔生成方面。大多数TD方法游戏，玩家对塔的选择、选择在哪里个位置拥有自主选择性，《Rush royale》每一局塔的形式是以“召唤”形式出现，有点类似于“开箱抽奖”，玩家对每一局会出现啥子塔、塔的位置生成在哪里里并不可控。

其次则是“风险和回报”机制。和常见的几种“TD+”类型游戏不同，大多数游戏的TD方法游戏不具备合成，即便合成也属于塔的更新版，比如强化塔的攻击形式、伤害数值等，该方面例子可参考《合合合英雄》。而在《Rush Royale》对战经过中，通过2个相同等级&种类的塔的合成挪出马上摆满的空格，但合成出现的是随机变成玩家开局前所选择的6种塔之中的1种。随着单局游戏时刻的推移，玩家和体系进行“零和博弈”的方法：更新塔提高的伤害是否对清怪速度标准是否符合，通过合成所随机生成的塔能不能提高较高的输出，从而使策略组合选择上，从传统塔防的“重视一定比例的均衡组合”，变成“追求单位时刻输出”。

最后利用资源收缩+外界变动，将“零和博弈”方法显著化。玩家每次召唤1次塔，对应的消耗也会定量增加，召唤、强化塔种类的资源和《植物大战僵尸》形式一样：依靠击败怪物获取。但随着怪物出现越多，同种类怪物的血量会随之逐渐递增，“获取”和“消耗”发生递减变化。玩家自身击杀怪物可以让击杀的怪物天然生成在对方的队列当中，配合3颗红心机制：每个玩家只有3颗心，普通怪漏掉1个则扣1颗心，Boss怪则扣2颗心，使游戏从开局起便具有较强的紧凑性。

游戏商业化设计上，和近年来的休闲类游戏所采取方法一样运用混合变现玩法，包括内购、激励广告，活动主题优惠礼包，通行证等类型，IAA比例较低，广告埋点通常为额外宝箱为主。如前文提及，《Rush Royale》游戏中主要方法为PVP及PVE两种玩法。无论在哪里种玩法都依赖于塔的输出，而塔的输出强度、是否形成质变，取决于对应卡牌获取以及养成程度，这一程度随着玩家进入越高的段位时体现得越为明显。游戏无论是节拍上，还是营收玩法上，和supercell旗下《皇室战争》如出一辙。具体养成方法，则运用卡牌RPG游戏常见的“账号人物+卡牌人物”的养成方法和体系。

从商业化设计、游戏对局市场、游戏品类三个角度来看，《Rush Royale》的最直接竞争对手是当时supercell的《皇室战争》。然而从产品的角度相对，还存在一些差距。游戏的节拍。和supercell旗下的《皇室战争》和《荒野大乱斗》这两类高实时性游戏相比，《Rush Royale》的节拍进展不够明显且玩家能够接受：《皇室战争》会在最后1分钟增加水生成速度，进步玩家召唤卡牌的频率；而《荒野大乱斗》通过击杀对方掉落双倍水晶的方法鼓励玩家在对局后期不断进攻。《Rush Royale》没有这样的对局时刻限制（单局），相似水平的玩家也许会打出较长的对局，而新人玩家也许会在较短时刻内击败对手，这让他们无法完全熟悉游戏。

趣味的延展性。《皇室战争》通过消耗性卡牌（法术卡）来实现玩家对战中的策略扩展，进步游戏的互动性。魔兽争霸中的典范方法《兔羊大战》也存在“给对手制造麻烦”的技能。《Rush Royale》中并没有这样的元素，更多的是依赖于随机性带来的特殊或者“二选一”式的操作方法。

中核游戏的产品，硬核游戏的长线运营方法

在长线运营方面，正如前文提到的，根据游戏全球下载量和收入的峰值日期，和游戏大版本更新保持接近一致。更新内容通常包括赛季更新或新人物的推出。还采用了重度游戏常见的跨界合作思路。在《Rush Royale》收入达到1亿美元的同一周，官方公布和网红拳击手Jake Paul（Youtube粉丝超过2000万）展开合作，他将作为人物出现在营销宣传片和游戏中。

和Jake Paul的合作是My.Games日益关注品牌营销的一部分，首席战略官Elena Grigoryan表示，目前的游戏市场过于饱和，想要稳定保持游戏热度变得等于困难。目前的行业巨头拥有更多的内容，更好的变现政策，因此他们可以确保更广阔的回报范围和更高的CPI。研发、运营游戏的推广品牌也越来越重要，因此My.Games重构了UA策略，进一步推进品牌营销，并在PC端公开更多游戏。

Elena表示，她的团队已经学会了用一种新的方法来优化iOS用户获取，并为Android平台类似的变化做准备。My.Games几乎全部的年度手游都移植到PC端，这有助于他们扩大受众和获取用户。

Elena表示，自2024年10月游戏推出以来，《Rush Royale》团队通过定期更新游戏方法已将游戏进步到超过100万DAU。该游戏每周的PvP竞技场都会改变游戏制度，而组队功能会迫使玩家改变他们在PvP中常用的套牌并在新制度下游玩。游戏内还加入了四个每周一次活动主题，不断轮换不同的奖励，频繁地更新有助于保持玩家的参和度。

根据Elena早年接受外媒采访了解到，My.Games每年规划公开2款PC和主机游戏、每年4款可靠的手机游戏，且规划1年立项20个手机游戏项目。

My.Games原本隶属于母企业Mail.ru Group，Mail.ru Group成立于1998年，并在2010年在伦敦上市，是欧洲最大的互联网企业，旗下业务涵盖游戏、电商、物流、教学、体育等领域，和企鹅及阿里均有战略合作关系。Mail.ru在近年来将品牌统一化，旗下全部产品品牌基本为VK。

Mail.ru集团于2024年成立My.Games，此后通过Mail.ru Game Ventures（简称MRGV）收购了14家以上的第一方游戏职业室，其中大部分是手机游戏职业室，并涵盖PC、掌机、主机、云游戏等各种类型。由于国际影响，My.Games被迫和母企业进行剥离。该企业公布退出俄罗斯市场，全部在俄罗斯产生收入的业务部分将分拆为壹个新的独立实体，和My.Games无关。根据外媒报道，2024年9月27日，My.Games以6.42亿美元的价格出售给LETA资本的负责人Alexander Chavhava。

在My.Games官网公开中，企业目前拥有150款以上成功的游戏案例，其中有80款正在运营中。在手机游戏方面，他们拥有18款不同类型的游戏，包括即时策略、模拟经营、STG、互动小说等。《Hustle Castle》是由Nord职业室开发，《Rush Royale》则是由IT Territory职业室开发。

而在行业方面，My.Games近年来也传出不少“浪花”。2024年，My.Games公开了《2024年俄罗斯玩家画像》。2024年俄罗斯游戏市场规模为18.7亿美元。对1,500多名年龄在15岁至44岁之间的人进行了调查。在全部俄罗斯玩家中，85%的人每月玩一次年度手游。年度手游的受众在男性和女性中分布均匀。超过一半的受访者表示他们每天都玩手机。男性玩家更喜爱竞技和战略类型的游戏（军事模拟、STG、大逃杀、动作游戏、策略），而女性玩家则更喜爱休闲游戏（音乐、时刻管理、生活模拟器）。

2024年底，他们和Google合作开展EMEA加速器规划（Game Drive）。该规划旨在支持有前景的年度手游职业室和项目，面给欧洲、中东和非洲地区的职业室，包括西欧、俄罗斯和其他俄语民族。支持将包括但不限于：

MY.GAMES生态体系和企业内部培训项目的联网和访问

谷歌专家对该项目的评估，重点是在国际市场上的推出

对此，MGVC董事总经理Ilya Karpinsky点评道。“通过推出这个加速器并和谷歌建立合作伙伴关系，大家希望通过提供市场上最大的两家企业的支持和专业姿势，为整个欧洲的移动游戏开发商提供前所未有的规划。这是大家合作的第一阶段，大家希望未来公布更多举措。”

但由于俄乌冲突的持续，目前俄罗斯2024年游戏业产值大减80%，俄罗斯的电子游戏行业也在过去一年里大受影响，企业关停、人才流失等事件频发。俄罗斯**出台系列政策。俄罗斯联邦数字进步部长МаксутИгоревичШадаев公布在未来三到五年间将支持游戏业作为俄罗斯民族事务的优先事项。根据俄罗斯媒体的报道，2024年年底，俄罗斯**正在就一项名为“未来游戏业”的体系性俄罗斯游戏产业扶持方法进行讨论。最乐观的情况下，俄罗斯将在2030年前对游戏业提供高达500亿美元的投资。

从My.Games几款获取成功的游戏来看，他们的运营策略主要是长线经营，在借助自身“跨平台游戏”的经验，配合社交媒体的用劲，让旗下游戏不断“枯木逢春”。而这些成功的方法，也离不开其自身每年研发规模的保持投入。而对于《Rush Royale》让大家感到眼前一亮的，是继《皇室战争》之后，能够诞生出一款具有高质量的即时战类游戏。

二、我是大富豪游戏策略

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三、做年度手游开发需要几许成本和几许人的团队

你应该先确定你要开发的游戏规模和内容。单机还是交互？全不收费还是内扣费？有没有成熟玩法参考？

不同的团队也差很多。有没有自主的开发平台？做过啥子类别的成功手机游戏？运营情况如何样？你对游戏质量的标准有多高？

一般的开发成本在100万到500万之间。也就是说，100万已经烂的快不成了，500万能做个质量很不从的游戏。300万一个正常游戏的收费。

假设自己招募团队的话，至少需要招募cocos2d或者unity3d工程师一名、服务端开发工程师一名、美工一名，这个基本是最低配了。开发平台的时刻差不多2个月，每增加1款游戏差不多增加1个月。假设要有6款游戏，那么整体下来差不多要8-9个月。棋牌游戏开发工程师的工资基本都是超过一万的，主管的话至少的开出1.5万到2万，3个开发工程师保守壹个月4万元工资。6款游戏下来整体人力成本接近40万元。还有办公成本、管理费用需要分摊。因此自己来组建团队的话，即使你只开发两三款游戏，也要二十万左右的人力投入，更何况游戏团队的组建并不是门外汉能做的事务，如果不是在一线城市或者高薪的话，很难把这批人招募到自己团队里，没有这些技术人员开发就无从说起。即使你幸运地招募到这批技术团队，而且这些杰出的棋牌游戏开发工程师愿意兢兢业业勤勤恳恳踏踏实实认认真真地帮你把项目做完，后期这班人你打算如何处理？继续他们开发更多的游戏还是让他们整天在企业里逛逛淘宝喝喝茶抽抽烟依旧给他们算工资?或者是花一笔钱把他们礼貌地打发走？如果打发走了他们后期游戏的维护和运营如何办？从经济的角度来说，自己组建技术团队来开发，并不是一件特别明智的事务。如果你的土豪或者想任性地玩一票，那么你可以尝试。

关于大规模团队年度手游策略，家族企业游戏策略的说明到此结束，希望对大家有所帮助。